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最新培训预告我公司将于2007年2月3日-4日在烟台举行《大客户战略营销(顾问式销售)》培训。

我公司将于200723-4日在烟台举行《大客户战略营销(顾问式销售)》培训。

??欢迎提前预约!

报名热线:0532-838637188361707983610868

20%大客户决定了企业80%的利润,但是——

2?????? 大客户在哪里?

2?????? 面对众多大客户如何实施有效的分批跟踪?

2?????? 面对大客户内部众多的决策者如何突围?

2?????? 突围后如何层层推进直达成功?

2?????? 大客户销售的成败可以进行技术分析吗?

2?????? 大客户销售技巧是否可以成功复制?

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大客户战略营销(顾问式销售)

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培训时间:2007年23-4?? ??培训地点:山东·烟台

主办单位:青岛成龙企业设计咨询有限公司

专家简介:李力刚,现任美国大使馆特邀培训师、北京时代光华特聘高级讲师、北大经济学院企业家班特聘讲师、阿里巴巴网上直播战略合作讲师。资深企业顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验兼及四年的培训经验。服务过的客户:美国驻华大使馆、联想集团、德国 SEW、海尔集团、麦克维尔(亚洲)公司、裕隆集团、宇通客车、万向集团、福特汽车、万事利集团、法国阿海珐公司、华润啤酒、远东集团、瑞典海克斯康、马可波罗瓷砖等数百家企业。

课程特色:实战性、互动性、系统性

适合对象:企业营销总经理、区域经理、大客户销售代表、骨干业务人员

??? 课程目标:

2???????? 掌握区域市场整体布局的方法

2???????? 学会整体策动市场

2???????? 了解以客户为导向的销售策略

2???????? 掌握大客户销售的六大关键环节

2???????? 客户决策者公关策略及销售跟踪十大策略

2???????? 多客户管理

主讲内容:

第一章:(区域)市场战略规划 (整体布局)

2???????? 俯视市场的思考逻辑

2???????? 调研分析—弄清(行业)客户分布

2???????? 调研分析—弄清(行业)客户需求情况—找到机会与威胁

2???????? 调研分析—自我优势与劣势确定

2???????? 调研分析—竞争对手优势与劣势确定

2???????? 确定战略立场及布局

第二章:大客户区域市场战略性策动 (群体策动)

2???????? 第一时间搜集潜在客户的最佳手段

行业排位法???????? 客户引荐法???????? 收养孤儿法……

2???????? 潜在大客户的了解

大客户采购的特点?? 大客户采购的流程?? 大客户内部企业需求与个人需求

2???????? 潜在大客户的筛选

2???????? 区域市场策划与客户群体策动

第三章:以客户为中心的销售关键环节(个个击破技巧)

2???????? 以客户为中心的市场营销观念

2???????? ?“一见如故”的巅峰沟通策略

2???????? 消除客户防备意识,了解需求

2???????? 提交解决方案的策略

2???????? 大客户的各类异议处理

2???????? 双赢谈判与协议达成

第四章:大客户跟进策略(个个击破策略)

2???????? 确定大客户决策链

2???????? 定位客户关键人物

发展教练推进公关

2???????? 把握关键人物职业状态

2???????? 透析关键人物沟通风格(性格)

2???????? 全方位提升关键人物的支持度

2???????? 实施每周赢单率确定与预警

2???????? 利用跟踪的十大策略强势跟进?

第五章:大客户关系管理(客户关系管理)

2???????? 发展战略伙伴关系—实现双赢

2???????? 多客户管理的销售漏斗

2???????? 大客户服务策略

2???????? 经销商和代理商关系管理

第六章:大型实战案例演练比赛

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发布时间:2007/1/5 17:39:14